Vender una vivienda por tu cuenta es un gran reto, probablemente sea la operación económica más importante de tu vida, y nosotros estamos aquí para ayudarte.

Quizá necesitas mudarte con tu familia o has heredado un inmueble y te estés preguntando qué tramites debes realizar para vender esa propiedad.

A continuación te explicamos con detalle los 7 pasos que deberás seguir.

1. Valorar el piso para elegir precio.

En primer lugar, es fundamental elegir bien el precio de venta de la vivienda teniendo en cuenta los costes que se derivarán de la operación y la situación del mercado en la zona.

Un error que no debes cometer es dejarte influir por los sentimientos.

Es normal que tu vivienda esté llena de buenos recuerdos. Sin embargo, para que puedas vender la vivienda rápido y a un precio justo, debes hacer una valoración objetiva.

Para ello te recomendamos:

• Consultar precios de pisos similares de la misma zona en varios portales inmobiliarios.
• Usar varias de las herramientas online de tasación que hay disponibles en internet.
• Solicitar a diversas inmobiliarias que valoren la vivienda.
  

Cuantas más valoraciones logres, más seguro estarás de que el precio es el correcto.

2. Preparar los documentos necesarios.

Son muchos los documentos que necesitas para que cerrar la venta de tu vivienda.

Algunos de ellos son obligatorios, otros opcionales. Esto depende de factores como la comunidad autónoma, la antigüedad del inmueble o si tiene hipoteca, entre otros factores.

A continuación tienes un listado de cuáles son estos documentos:

1. Nota simple del Registro de la Propiedad.
2. Escritura de compraventa.
3. Certificado de eficiencia energética.
4. Cédula de habitabilidad.
5. Planos de la vivienda.
6. Recibo del último IBI.
7. Certificado de Inspección Técnica del Edificio (ITE).
8.  DNI.
9.  Estatutos de la comunidad de propietarios. 
10. Certificado de deuda cero.
11. Certificado de gastos de comunidad.
12. Últimas facturas pagadas de suministros.

Si quieres saber para qué sirve cada uno de ellos y cómo conseguirlos, en este artículo te lo explicamos con más detalle.

3. Publicitar la venta

Este paso es imprescindible para que puedas vender lo antes posible y al mejor precio: cuantas más personas vean la publicidad de tu vivienda más posibilidades tendrás de recibir antes las mejores ofertas.

Para esto, te sugerimos 3 maneras de anunciar tu vivienda:

• Colgar carteles por la zona.
  • El objetivo es llegar a 2 posibles compradores: vecinos que estén planteando mudarse dentro del barrio y personas que busquen activamente por esa zona viviendas disponibles.
    
• Poner anuncios en portales inmobiliarios.
  • Publicitar la vivienda en redes sociales.
    Muchos subestiman el poder del boca a boca. Haciendo saber a tus conocidos que quieres vender tu propiedad, estás activando una red de contactos que puede llegar muy lejos… ¡y es gratis!

Como paso previo te recomendamos que escribas un buen anuncio destacando los puntos fuertes de tu vivienda y tengas un buen número de fotos de calidad: cuantas más, mejor.

4. Atender compradores y gestionar visitas

Este trámite es el que más tiempo y atención por tu parte va a requerir.

Una vez que tu anuncio y tus fotos están en portales inmobiliarios, redes sociales y carteles por la calle, debes estar preparado para responder todas las llamadas, aclarar dudas y programar visitas que te soliciten.

Es importante que respondas de inmediato o lo más rápido posible: piensa que quien pregunte por tu vivienda, estará buscando otras opciones.

Esto es bastante complicado si trabajas.

Muchos vendedores cometen el error de solo atender llamadas fuera del horario de oficina.

Sí, es lo más práctico, pero nunca sabes la cantidad de oportunidades que puedes estar perdiendo.

Respecto a las visitas, lo mejor es que las intentes programar para el mismo día a intervalos de 30 minutos siempre que sea posible.

Durante la visita deberás poder destacar los puntos fuertes de tu vivienda, saber vender todo lo bueno, y resolver las dudas y objeciones que presenten los posibles compradores.

No te tomes ciertos comentarios de modo personal. Entendemos que tu vivienda tiene un gran valor sentimental para ti, allí tu familia ha disfrutado de grandes momentos… Pero debes entender que el comprador no tiene esa perspectiva.

5. Negociar el precio de venta

Sin duda, este es el principal reto al que te enfrentas si decides vender como particular, sin ayuda profesional.

Debes esperar que los compradores realicen una oferta inferior a lo que tú estás pidiendo.

Aquí será clave lo minucioso que haya sido tu trabajo en el primer paso a la hora de valorar tu vivienda y fijar un precio. Si lo has hecho bien, podrás tener una idea clara de qué margen tienes para intentar convencer al comprador y que el precio final cumpla igualmente tus expectativas y necesidades.

Prepárate para todo tipo de intentos de regateo, quejas para bajar el precio, insinuaciones de que hay propiedades mejores y más baratas en el mercado…

Negociar es muy difícil si no estás acostumbrado a ello, más aún en la que probablemente sea la venta más importante de tu vida, cuando está el futuro de tu familia y tanto dinero en juego.

6. Redactar y firmar el contrato de arras

Si has llegado hasta aquí significa que has llegado a un acuerdo con un comprador, así que ¡enhorabuena!

Pero esto no significa que la venta se vaya a realizar de forma inmediata: quizá el comprador aún deba solicitar la hipoteca o cerrar los trámites de venta de su anterior vivienda.

Por lo tanto, será necesario que redactes y firméis un contrato de arras por el que el comprador te entregará una cantidad de dinero para reservar el piso.

Este es un documento que os beneficia a ambas partes.

A ti como vendedor te asegura que la otra persona no se va a echar atrás. Si lo hace, te quedarás con el dinero de la reserva.

Por otra parte, al comprador le garantiza que no vas a cambiar de opinión a última hora y aceptar una oferta que pudiera ser ligeramente más alta.

7. Firmar la compraventa ante notario

Una vez está todo listo, ya solo falta el acto de firma ante notario.

Es muy importante que te asegures tener con antelación todos los documentos del apartado 2 porque algunos de ellos deberás enviárselos unos cuantos días antes.

8. Postventa (cambio de suministros…)

Conclusión

Como habrás podido comprobar, para vender una vivienda por tu cuenta necesitas:

• Mucho tiempo.
• Conocimientos sobre el sector.
• Conocimientos legales y fiscales.
• Habilidad para negociar.

No realizar adecuadamente alguno de estos trámites, ya sea por falta de experiencia o de conocimientos, puede suponer una grave pérdida de tiempo y dinero porque tardarás mucho más en vender tu vivienda y te expones a multas o pagar más impuestos.

¿Sabías que un estudio de 2021 de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Cataluña determina que en esa comunidad autónoma un particular tarda de media 9,35 meses en vender su vivienda por su cuenta mientras que un agente inmobiliario solo tarda 3?

¿Qué coste total de tiempo o dinero crees que supondría para ti tardar más de medio año en vender tu vivienda respecto a un profesional del sector?

¿Sabías que no solicitar el certificado de eficiencia energética antes de publicitar tu vivienda puede acarrearte una multa de entre 300 y 6.000 €?

Vender por tu cuenta te ahorrará la comisión que cobre un profesional del sector pero ¿compensa los riesgos, el dinero y el tiempo que dedicarás a informarte y hacerlo todo por tu cuenta?

Tú mismo eres un profesional cualificado ¿recomendarías a tus clientes que no te contraten sino que ellos mismos aprendan como hacer tu trabajo y lo hagan por su cuenta?

Queremos ayudarte de forma gratuita y sin compromiso con el primer paso (y el más importante) para que puedas vender tu vivienda.

Si quieres saber con certeza cuál es la mejor tasación para tu vivienda, ponemos a tu disposición las mejores herramientas y todo nuestro conocimiento para que lo descubras en pocos pasos haciendo clic en el botón.